大致，实体书店的发展，也需要“西西弗精神”——不怀恨行业穷冬，不千里迷于情愫幻念念，不务空名，找准我方的定位，在买卖与文化之间，找到属于我方的均衡。

作家 | 五 童

图片丨AI生成

写这篇著述的之前，我刚途经龙湖重庆一家市场，看见西西弗书店的灯还亮着。

暖黄色的灯光透过因循的玻璃窗洒出来，内部坐满了折腰看书、喝咖啡的东说念主，门口的畅销书架前，还有几个年青东说念主在拍照打卡。

这一幕，在当下的实体书店行业里，显得至极浪费。

我见过太多实体书店的起起落落。北京三联韬奋跌宕升沉，上海季风书园悄然谢幕，我致使还特意去到了方所重庆的临了一个营业日。

中国书刊刊行业协会公布过一组数据泄露，世界安定实体书店数目从2019年的近3万家暴减至2024年的1.68万家，5年内减少了44%。

其中，世界实体书店平均毛利率为28.6%，但店铺房钱、东说念主力老本等支拨占营业额的比例高达32.7%，这导致卓著65%的安定书店处于亏蚀气象。

无数实体书店在逼仄的空间里重荷生计，且依旧逃不开无语退场。

但开在ShoppingMall里的西西弗书店，为什么还没死？这乡信店比无数东说念主预感中活得还好，截止2025年底，它依然在世界29个省份、80多个城市，开出了500多家门店。

值得强调的是，西西弗全是直营连锁门店，领有超1000万的注册会员。Business Models Inc.客岁的著述还泄露，这乡信店年营收遏止了30亿。

寰宇莫得齐备的西西弗

西西弗活得挺拔，并非因为它饱和齐备。

洞开应付平台，对于西西弗的吐槽遍地可见。最常被诟病的，是它越来越淡的书味。好多东说念主说，当今的西西弗，与其说是书店，不如说是“咖啡+文创的复合空间”。

从我能采集到的信息来看，这种说法并非望风捕影。西西弗的营收结构里，文籍占70%，但这70%大多是用来引流的，的确能撑起利润的，是占比20%的矢量咖啡和10%的文创居品。

咖啡和文创的毛利率能达到60%以上，远高于文籍的28%到30%。这也就意味着，西西弗的确成绩的，从来不是书。

璷黫走进一家西西弗，你就会发现进门开端看到的，经常不是书架，而是文创区。贴纸、挂件、条记本、玩偶、香薰……林林总总。然后是矢量咖啡，吧台前永久有列队点单的东说念主。

对于书，西西弗也被视为稍显功利。主打畅销书，库存盘活能达到1.7次/月，有几家过千万销售的店，其中最高的库存盘活率能达到3.1，远高于行业平均水平。

而那些小众、有深度的竹素，却很难在西西弗找到身影。

除了“书味淡”，订价和管事，亦然西西弗被吐槽最多的场地。

矢量咖啡的价钱，和星巴克持平，致使有些单品比星巴克还贵，但口感却备受诟病，有网友吐槽“38块钱一杯的拿铁，还不如便利店的现磨好喝”。

更让好多东说念主动怒的，是咖啡区的“一东说念主一单”律例。念念要在咖啡区入座，必须滥用，何况同业的东说念主要每东说念主点一杯。

之前我在龙湖重庆源著天街店遭受过一件真事，一位年青姆妈带着小女孩和她的外公坐到矢量咖啡看书，老东说念主自带保温杯、小孩不合适饮用，但伴计依旧条件点三杯饮品。

一种被强制滥用的嗅觉席卷而来。

矢量咖啡对于诸多大学生而言，亦有门槛。大多的学生不外是把西西弗作为念了一个打卡和线下试读场地，“根底滥用不起”。曾有媒体调研200多位大学生发现，57.1%的大学生去西西弗，只是是为了拍照打卡，很少有试验滥用。

还有东说念主响应，西西弗的伴计会反复推选办理储值卡，买杯咖啡会被推选充卡、买本书会被推选充卡。传闻，办卡量与职工绩效径直挂钩。

而这种“过度营销”的作念法，让好多主顾感到不适。

莫得情愫的卖书机器

我经常在念念，既然西西弗有这样多被诟病的场地，为什么它还能在实体书店的穷冬里，逆势开出500多家门店，还能不绝盈利？

谜底大致就藏在这些诟病里。

大多安定书店阁下东说念主，王人是靠着一腔情愫投身行状。但对西西弗而言，卖书莫得情愫，而是最实在的生意。

这种证明，在情愫泛滥的实体书店行业里，显得至极选藏，也至极致命。

1 选址

西西弗最明智的一步，等于找准了选址的密码，把我方和买卖地产紧紧绑在了沿途。

传统书店大多开在街边，依赖天然客流，房钱高、客流不踏实；而西西弗，从2008年转型启动，就透澈毁掉了街边店，一头扎进了一二线城市的中枢购物中心。

重庆北城天街、上海环球港、深圳万象城、北京凯德Mall，那里东说念主流量大，那里就有西西弗的身影。

好多东说念主不睬解，为什么西西弗非要开在市场里？

在我看来，这恰是它的高妙之处。购物中心需要什么？需要能晋升调性、诱骗家庭客群、延迟主顾停留时期的业态，而书店，偶合餍足了这些需求。

对购物中心来说，引入西西弗这样的连锁书店，不仅能晋升市场的文化氛围，还能诱骗更多有滥用智力的客群。是以，它们满足给西西弗提供优惠的房钱——8到10年的长租合约，房钱仅为临近商铺的50%到70%，部分市场致使会提供免租期和装修补贴。

从我能找到的数据看，西西弗的房钱老本占营收的比例，历久阻挡在10%以内，而传统街边书店的房钱占比，深广在25%到35%之间。这一个老本上风，就足以让西西弗在行业里站稳脚跟。

更勤恳的是，购物中心能为西西弗带来踏实的客流。日均客流能达到5到10万东说念主次，尤其是周末和节沐日，家庭客群占比卓著60%。这些客群，偶合是咖啡和文创的中枢滥用群体，也为西西弗的二次滥用提供了保险。

何况，西西弗对单店面积的阻挡也极其严格，博亚体育2026世界杯中国官方入口大多在500平米傍边，分为文籍区、咖啡区和文创区，比例拿抓得恰到克己——既保证了空间的舒界限，又幸免了面积浪费，裁汰了装修和运营老本。这种小而精的步地，比那些动辄上千平米、装修奢华却难以盈利的网红书店，求实得多。

2 盈利闭环

除了选址，西西弗的业态组合，更是一套全心设想的盈利闭环，看似浮浅的“文籍+咖啡+文创”，背后藏着它的生计聪惠。

好多实体书店也跟风作念“书店+咖啡”，但大多只是浮浅堆砌，莫得变成的确的盈利逻辑，临了只可不澄澈之。而西西弗的业态组合，从来王人不是精炼的搭配，而是精确的单干：

文籍是流量进口，咖啡是中枢利润来源，文创是利润补充。

文籍天然毛利低，唯有28%到30%，但它能诱骗有文化需求的客群——满足走进书店的东说念主，滥用智力和文化需求深广高于平均水平，这些东说念主，恰是咖啡和文创的理念念客群。何况，西西弗的文籍选品，主打畅销书和经典书，盘活速率快，库存压力小，既能保证客流，又能减少库存积压的风险。

矢量咖啡天然口感备受诟病，但毛利能达到65%到70%，是西西弗的利润担当。它的订价之是以偏高，骨子上卖的不是咖啡，而是空间。一杯35块钱的咖啡，能让你在赋闲、恬逸的环境里待一下昼，看书、办公、休息，对好多东说念主来说，这笔钱花得值。

文创居品则是利润的补充，毛利在60%到65%之间，主打独家定制和IP联名，相反化竞争，天然占比不高，但能有用晋升客单价。

我预防到，西西弗的文创居品，大多是贴合年青东说念主审好意思的条记本、书签、香薰，价钱不算低廉，但胜在颜值高、有设想感，很受年青东说念主接待，也成了好多东说念主打卡后的“伴手礼”。

3 数字化与轨范化

除此以外，西西弗的“数据驱动”和“轨范化运营”，亦然它能快速彭胀、不绝盈利的关键。

好多传统书店的选品，全靠雇主的喜好和情愫，凭嗅觉进货，临了经常导致库存积压；而西西弗，早已解脱了这种理性有策划，用数据言语。它搭建了18大专科系统，通过RFID时间，及时跟踪每一册书的销售数据，分析主顾的滥用偏好，然后动态调养库存和枚举。

比如，在写字楼商圈，职场类、管束类文籍的占比会晋升到30%；在社区商圈，生活类、儿童类文籍的占比会达到40%；在旅游景区近邻，旅游类、东说念主文类文籍会成为重心。

何况，西西弗还实践“三店型战术”，针对不同的客群，设想不同的门店类型：黑标店主打城市精英，装修更高端，竹素以社科、管束、体裁经典为主；绿标店面向大家客群，全品类掩盖，性价比更高；红标店主打家庭亲子，儿童文籍和亲子举止是中枢，适配不同商圈的需求。

千店千面，晋升调遣。

另外，西西弗对体验的打造，也收拢了当代东说念主的需求，这是电商无法替代的中枢竞争力。

在这个快节拍的时期，东说念主们需要一个赋闲、恬逸的空间，安放我方的情愫，而西西弗，偶合提供了这样一个空间。因循英伦风的装修，暖颜色的灯光，恬逸的沙发和桌椅，再加上浅浅的书香和咖啡香，营造出一种“家雷同的阅读氛围”。

我经常看到，好多年青东说念主在西西弗里，一杯咖啡、一册书，就能坐一下昼；也有好多家长，带着孩子来这里看书、插足亲子举止，渡过一个赋闲的周末。

《洞见商机》数据泄露，西西弗主顾的平均停留时期，能达到85分钟，远超传统书店的20分钟，停留时期越长，二次滥用的概率就越高。

何况，西西弗还会如期举办文化举止，每年举办卓著1000场作家签售、念书沙龙、亲子阅读举止。它还推出了小才能，已毕“线高下单、线下自提”，配置会员社群，如期推送个性化书单、举止信息和优惠福利。

1000万注册会员，其实是西西弗最中枢的金钱。采集数据泄露，这些会员复购率超行业均值2.3倍，年度会员孝顺62%营收。

写在临了

西西弗的名字，来源于希腊神话中的西西弗斯，他无时无刻地推石上山，却永不言弃。

大致，实体书店的发展，也需要这种“西西弗精神”——不怀恨行业穷冬，不千里迷于情愫幻念念，不务空名，找准我方的定位，在买卖与文化之间，找到属于我方的均衡。

而西西弗书店博亚体育app官网下载，恰是这条路上，最强项的“推石者”。它不齐备，有好多被诟病的场地，但它的相持和证明，值得每一个实体书店从业者学习。