新浪财经“酒价内参”重磅上线 知名白酒实在市集价尽在掌持

2026上半年，安徽白酒市集还处在“阵痛”之中，谁更有笃定性，谁在逆势增长？

文｜刘保建

5月5日下昼，安徽悦品商贸有限公司总司理汪伟在电话那头向云酒头条坦言，这个“五一”黄金周，当地酒类销售与亏本齐证实得“一般化”。由于酒业仍在深度调度期前行，底本低迷的市集并没迎来预见中的反弹。

这一“遇冷”已持续了一段时辰。近期，云酒头条对安徽合肥、宣城、阜阳等城市进行酒类亏本调研发现，2026上半年，安徽白酒市集还处在“阵痛”之中，并有不息“降温”的趋势。其中，次高端价钱带白酒承压最大。喜宴市集与礼赠用酒虽具有笃定性，却迎来了“亏本左迁”。

身处这股行业寒流之中，又名安徽经销商直言，酒类计议面前正陷于动销不畅、价钱萎缩、薄利销售等多重窘境，仍在积极转型中寻找灵验激励活力的良方。

动销下滑

安徽市集正濒临“结构性”放松？

从宇宙范围看，安徽白酒市集位列第二梯队，合座范畴约350-400亿元，是酒业亏本的清苦一极。这片市集以原土品牌的高占有率著称，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒等为代表的徽酒军团，紧紧占据70%以上的市集份额，造成了一块难以攻克的铁板市集，在行业内造成“东不入皖”的共鸣。同期，以茅五汾为代表的宇宙名酒品牌，占据市集25%驾御。

白酒市集丰饶、原土品牌强壁垒、渠说念深度下千里、众人价钱带根基安妥、亏本文化浓厚等多重本性叠加，让安徽成为酒类流畅范畴的一个标杆市集。“徽派营销”一度风行宇宙，安徽被公合计是酒业营销的转换策源地与念念想高地。

竞争热烈的安徽市集，对白酒行情的冷暖也愈加明锐。自本轮行业调度以来，安徽市集便娇傲出合座缩量、动销下滑、挤压式竞争等阵痛。

安徽经销商朱总（假名）示意，受行业下行、亏本黯然、场景缺失等诸多成分的冲击，本年上半年，安徽市集再次出现亏本萎缩，仅有少数名酒保持了增长，中小品牌因资源参预不及，下滑幅度进一步扩大，统共这个词市集出现了“结构性”萎缩。

朱总示意，行业调度、竞争内卷、亏本感性三股力量合围，让当地的酒水亏本频次、桌数、饮酒量在彰着减少，零卖与团购业务也随着大幅下滑。新一轮“降温”不仅阐扬统共这个词盘子的放松，更把底本尖锐化竞争的市集，推向更苛虐的挤压式内卷。

又名张姓酒商告诉云酒头条，本年以来，统共这个词市集的白酒动销无边乏力，就连领有强壁垒的地产白酒也销售放缓，保守权衡合座白酒市集体量已萎缩四分之一。

价钱承压

安徽市集“内卷”进一步加重

高壁垒的安徽市集，是一个典型“内卷之地”。一方面表咫尺渠说念内卷，比如通过“买断策略”达成对旅店、商超级把持式占领，不仅加大外来品牌进入的难度，也对徽酒竞品进行狙击。

另一方面在价钱内卷。合法证券调研娇傲，100-300元中高端价钱带是安徽省内主流刚需价钱带。市集容量约为140亿元，占省内约40%，徽酒地居品牌占据主导地位，亦然徽酒龙头的省内塔基市集，古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒等企业的大单品，以及宣酒等其他徽酒品牌张开热烈竞争。

行业东说念主士合计，从居品结构与价钱带来看，徽酒之间彼此齐有很强的可替代性，价钱带高度重复，增多了徽酒企业原土市集解围难度，也增多了市集竞争强度。

随着行业调度、市集缩量、动销下滑，价钱的下移正让徽酒的竞争上风赢得彰显。安徽阿猛供应链管制有限公司董事长段猛告诉云酒头条，博亚体育2026世界杯中国官方入口本年上半年，300-600元的次高端白酒承压最为彰着，以茅五为代表的高端白酒证实出一定韧性，动销最佳的是定位100元-200元中价位带，区域白酒中的古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、宣酒在这个价钱带居品齐赢得了灵验放量。

此外，在安徽市集上，百元以下居品一经保持镇定。有合肥经销商示意，玻汾在安徽市集仍在领跑增长，凭借着高密度的末端布局，销量达成了稳中有升。

但在价钱走势上，高端、次高端白酒出现彰着萎缩。段猛权衡，高端价钱下滑幅度在20%-25%，次高端价钱带则在10%驾御。

在濒临动销不畅、价钱下行的双重压力下，几名安徽经销商也清亮指出，这已不是某一个区域的市集波动，而是宇宙范围内的行业大调度。身处周期之中，他们只不错薄利多销以求生涯，“烟旅店咫尺基本不赢利”。

当下，婚喜宴、节庆礼赠是白酒市集最具笃定性的亏本场景，一样出现了下滑。段猛例如说，咫尺安徽喜宴市集趋向于平价亏本，一般在200元驾御，况且开瓶率不高。此外，安徽节日送酒流行1×4规格，咫尺也出现了彰着左迁——以往送出去的礼品酒大无数是300元一箱，如今回落到100元一箱。

多名安徽经销商在疏导中显露，“安徽市集主流白酒亏本价位带集会在200元驾御。咫尺高端居品卖不动，寰球齐在往利润薄弱的中廉价位带扎堆。”这一近况，客不雅上进一步加重了安徽市集的内卷。

寻求转型

从信心重塑到惩处有绸缪

尽管安徽市集会座承压，但张总示意，仍有一些品牌达成了逆势增长，“除了茅台、汾酒这些头部品牌，徽酒军团中一些高性价比居品一样证实拉风，古5、古8与洞6、洞9等居品，在众人市集和县域市集彰着起量。”

此外，意志到市集压力的存在，多家企业打出了红包加码、宴席策略、品鉴促销等一系列动销组合拳，为渠说念“减负增效”，并在一定进度上撬动了末端动销。更清苦的是，此举确乎为刚需的亏本场景带来了打破，市集信心赢得了重塑。

经销商层面，安徽酒商也在积极探索转型旅途。安徽华杰酒业销售有限公司董事长吕家杰看到政商务市集下滑与个东说念主亏本不旺后，将眼神锁定在宴席赛说念，在“有水的地点”寻求增量与打破。为此，他有利建造了一款包装喜庆、聚焦宴席场景的新品，试图以精确的居品撕开沿途口子。

面对市集持续下行，段猛鼓吹公司进行了一系列以“降本增效”为中枢的转型。居品结构上，他冒昧砍掉高职守、不盈利的居品，并将动销慢、利润薄的居品角落化，集会元气心灵主攻具有流畅性的居品。在居品秉承上也“脱虚向实”，让价钱靠拢市集实在的亏本智商。

当下即时零卖、社区深耕、视频直播蛊卦了酒商们下场。段猛合计，这些并不是他的惩处有绸缪，公司脚下一经要将最大的元气心灵，扎塌实实地放在亏本动销上。

客岁底，古井贡酒、口子窖等徽酒龙头下场开起打酒铺，引发了行业热议。这种互异化的末端转换，也在当地市集激起海浪。一位安徽经销商示意博亚体育2026世界杯官方版(中国)官方入口，他们正厚爱有筹商要不要作念“打酒铺”，之是以莫得下定决心，是因为还弗成笃定这一新业态能成为破局之说念。不外，除此以外，躁急求变的他，还没找到更好的旅途。